Вы только посмотрите какая красота!

Рекламный плакат В.И. Асмолова и Ко.

Ныне это компания «Донской Табак», г. Ростов-на-Дону.

Это, не побоюсь этого слова ГИГАНТЫ табачного бизнеса конца XIX века.

Ростов был такой своеобразной областью «золотой лихорадки» в середине XIX века. Туда ехали предприимчивые люди со всех губерний России.

Таким же искателем золота был и Василий Иванович Асмолов.

Вот что написано в юбилейном буклете, выпущенном фабрикой по случаю 25-летия компании:

Все жившие и энергично направлявшиеся в Ростов, привлечённые слухами о баснословных заработках.

Так же точно и Василий Иванович Асмолов, заслушав про бойкий край, где смышлёные и трудолюбивые люди создают себе быстрое состояние, отправляется в свою очередь в Ростов. Василий Иванович происходил из обедневшей купеческой семьи города Обояни, Курской губернии и, с ранних лет зарабатывал себе хлеб, трудясь в разных отраслях коммерческой деятельности. Строгий к самому себе, честный, аккуратный, трудолюбивый, он отправляется в новый край с целью приложить там свои силы и с твёрдым намерением создать себе видное общественное положение.

В жизни людей, в особенности людей недюжинных, иногда самое незначительное обстоятельство оставляет глубокий след, как на их индивидуальной жизни, так и на жизни целого общества, если такому человеку суждено было играть видную роль в той или другой отрасли человеческой деятельности. Такой точкой, по-видимому, весьма незначительной случайности и послужил для Василия Ивановича случай в лавочке Ростова.

Зайдя в одну из мелких табачных лавочек Ростова, он спросил четверть фунта табаку. Замолвив, что табак дурён, он высказал это торговцу, который дерзко бросил ему гривенник, взяв табак назад. Этот-то пренебрежительно брошенный торговцем гривенник решил судьбу Василия Ивановича. Он задумался над тем, как выгодно должно быть дело, когда продавец нисколько не дорожит покупателем. С тех пор он начал внимательно и основательно изучать табачное дело и через два года, именно в 1857 году, имея в своём распоряжении около 3 000 рублей, он уже основал табачную фабрику.

Понятно, что такие незначительные средства позволили Василию Ивановичу открыть сначала лишь весьма небольшую фабрику всего с семью рабочими, и в этом году переработано было новой фабрикой лишь до 600 пудов табаку; но со следующего года дело фабрики уже значительно крепнет. Василий Ивановичем был приглашён весьма деятельный компаньон Г. И. Щупшанов, который занимался на фабрике с самого её основания.A balancing rock, also called balanced rock or precarious boulder, is a naturally occurring geological formation featuring a large rock or boulder, sometimes of substantial size, resting on other rocks, bedrock, or on glacial till. Some formations known by this name only appear to be balancing, but are in fact firmly connected to a base rock by a pedestal or stem.

Так что же помогло Василию Асмолову стать выдающимся предпринимателем XIX века?

Как я уже писала ранее, Василий Иванович происходил из небогатой купеческой семьи Курской губернии. С юных лет он привык к труду и строг к самому себе. Честный, аккуратный и трудолюбивый - вот главный капитал эффективного управленца.

Имя всего 3000 рублей Асмолов открыл свою первую небольшую фабрику, где работало всего 7 человек. Но упорство собственника и качество товара, которому уделялось огромное внимание быстро сделали своё дело.

Василий всегда делал ставку на качество. Он уделял большое внимание правильной сушке и хранению табачных листьев, так как товар этот очень капризен. Даже небольшой дождь может сгубить всю партию и сделать табак непригодным к употреблению. Также Асмолов с компаньоном Шушпановым думали об УТП - уникальном торговом предложении - ибо без него выделиться среди конкурентов попросту невозможно, говорю как маркетолог.

Что они делают?

Во-первых, внедряют систему закупки сырья с запасом аж на 3 года. Почему? Потому что на тот момент цены на табак скакали от года к году, рынок зависел от урожая, цены были нестабильны. Именно Асмолов с Шушпановым первыми на рынке предлагают клиенту товар стабильного качества по стабильным ценам.

Во-вторых, компаньоны уделяют огромное внимание ассортиментной матрице. Выпускают товары массового потребления и уровня люкс, чтобы закрыть потребности всех слоев населения.

В-третьих, уделяется огромное внимание дизайну упаковки и рекламе. Асмолов закупает рекламу на уличных носителях и в журналах. Дизайн выдержан в едином фирменном стиле, коллекции и линейки выдержаны и узнаваемы.

В-четвертых, Асмоловы и ко. работают над каналами сбыта: уже в 1870-е годы её продукция распространялась по всей России: от Одессы, Москвы и Петербурга, Нижнего Новгорода до Сибири. Вклад фабрики в государственную казну был колоссальным, до десятой части всех табачных налогов.

В-пятых, табак закупался напрямую на лучших плантациях Турции, Крыма, Бессарабии.

В-шестых, у Асмолова и ко. были прекрасный «соц.пакет»: были оборудованы общежития, больница, кинотеатр. Рабочие могли оплачивать обучение для своих детей, а в случае смерти компания покрывала все расходы на похороны и поддержку семье ушедшего в мир иной.

По факту, Асмолов и Ко. применяли все те стратегии в менеджменте и маркетинге, что актуальны и по сей день! А где-то (в социальной сфере), даже превышали уровень поддержки.

После революции предприятие было национализировано и уже в советские годы его все знали, как Донской Табак! Но мало кто знал, что база и мощности были созданы на частные капиталы такими трудолюбивыми людьми, а не страшными капиталистами, которыми их окрестила ранняя советская пропаганда (впрочем как и всех великих предпринимателей XIX века).

Во второй половине XIX века имя Матвея Сидоровича Кузнецова знала вся Россия. Его фарфоро-фаянсовые заводы в Дулёве, Риге и Тверской губернии стали символом качества и прогресса. Именно благодаря товарам с фабрики Кузнецова наша страна совершила переход от деревянной посуды к керамической.

Но история этой империи началась гораздо раньше.

Производство керамики в династии Кузнецовых берёт начало ещё в начале XIX века.

Её основателем стал Яков Васильевич Кузнецов.

В 1810 году он открыл небольшой завод в Гжели, в деревне Ново-Харитоново, на территории нынешнего Раменского района Московской области. Яков происходил из государственных крестьян, был старообрядцем и создавал своё дело буквально с нуля.

Именно с этого небольшого предприятия началась история одной из крупнейших фарфоровых династий России.

С середины XIX века фамилия Кузнецовых становится синонимом качества.

Их посуда украшает дома купцов и дворян, а также императорский двор.

Кузнецовский фарфор ценят за идеальный баланс практичности и эстетики:

прочные изделия сочетаются с изящными формами и богатой художественной росписью.

К 1880-м годам предприятия Кузнецовых работают по всей стране, от Дулёва до Риги. Масштаб производства растёт, а бренд фактически становится федеральным.

Настоящего расцвета дело достигает при Матвее Сидоровиче Кузнецове (1846–1911) - представителе четвёртого поколения и правнуке основателя.

Современники называли его «королём русского фарфора».

Именно он превращает семейное ремесло в мощную промышленную систему.

В 1887 году создаётся «Товарищество производства фарфоровых и фаянсовых изделий М. С. Кузнецова», которое объединяет многочисленные заводы в единую структуру. Это уже не просто производство — это полноценная бизнес-империя с управлением, масштабированием и стратегией.

К концу XIX века на предприятиях Кузнецова трудится до 3800 человек, а годовой объём производства достигает 2,6 миллиона рублей, колоссальная сумма для своего времени.

Но сила этой империи была не только в масштабе.

Она была в подходе.

Кузнецов выстраивает систему, которая сегодня звучит как современный бизнес-кейс:

— стабильное качество продукции

— масштабируемое производство

— широкая ассортиментная матрица

— сильный визуальный стиль и узнаваемость

— работа с разными сегментами аудитории

И при этом — мощная социальная политика.

При фабриках действуют больницы, редкость для того времени. Рабочие и их семьи получают медицинскую помощь бесплатно.

Открываются училища, где обучаются дети рабочих и служащих. Работают учебные мастерские, где подростков обучают профессиям.

Создаются читальни, пространства для образования и развития. Люди читают, учатся грамоте, слушают церковное пение.

Кузнецов сознательно заменяет питейные заведения культурной средой.

Он считал, что человек, у которого есть доступ к знаниям, работе и уважению, не нуждается в алкоголе.

Параллельно он внедряет машинные способы производства, облегчая тяжёлый ручной труд и повышая эффективность.

И что особенно удивительно, задолго до современных трендов он думает об экологии.

Чтобы сохранить леса, в 1877 году Кузнецов начинает добычу торфа, полностью заменяя им дрова.

На торфоразработках работают сотни людей, а уже к 1881 году объёмы добычи позволяют ежегодно сохранять огромные площади леса.

Более того, он внедряет технологию обжига фарфора на торфе, делая производство не только дешевле, но и экологичнее.

Сегодня про Нарзан! Его история началась задолго до появления завода, маркетинга и даже самого Кисловодска.

В 1717 году лейб-медик Петра I первым описал «кислый источник» в глубокой долине.

Местные горцы называли его «Нарт-сан», т.е. «напиток богатырей».

В XIX веке Россия делает то, что сегодня назвали бы «федеральной программой развития курортов» и объявляет Кислые Воды лечебной местностью государственного значения.

Строят Нарзанную галерею, курзалы, бюветы, и Кисловодск становится модным курортом с публикой от декабристов до купцов-предпринимателей.

А в 1894 году запускают первый завод по розливу Нарзана.

Полмиллиона бутылок в год, поставки по всей Империи, награды на Международных выставках (например, золотая медаль в Реймсе, Франция).

Это был тот самый случай, когда природный ресурс превращается в бренд национального масштаба.

После революции, само собой, как и все другие предприятия Империи, завод национализируют, переименовывают, но розлив не прекращается.

В советские годы Нарзан становится символом курортов Кавказских Минеральных Вод.

В 1990-е завод становится АО «Нарзан» и продолжает работу.

Но самое главное - вода остаётся той же!

Есть небольшое отличие: сегодня её добывают не из открытого источника, как в XIX веке, а из глубоких скважин.

Но это всё тот же подземный резервуар под Кабардинским хребтом, та же вулканическая углекислота, тот же природный состав.

По статусу НМПТ (наименование места происхождения товара) «Нарзан» можно брать только из конкретных точек Кисловодского месторождения, иначе это уже другая вода и другой бренд.

Пока менялись империи, правительства, заводы, логотипы и маркетинговые подходы Нарзан продолжал течь под землёй так же, как и двести лет назад.

Это редчайший пример бренда, история которого не придуманная, она геологическая.

И она продолжается.

Лично я просто обожаю Нарзан и покупаю его почти каждый день! Беру и природной газации, и стандартную с более яркими пузырьками. Кто со мной гулял, 100% видел Нарзанчик у меня в руках. Считаю лучшей минеральной водой для себя!

Когда мы сегодня говорим о русском фарфоре, в голове сразу возникают Кузнецовы, Гарднер, Императорский завод, тонкие сервизы и красивые предметы, которые сейчас стоят в коллекциях. Но если посмотреть на отрасль глазами человека начала XX века то перед нами открывается быстро растущая промышленность, которая одновременно переживает укрупнение, исчезновение мелких производств и тревогу за художественное качество изделий.
Именно это очень хорошо видно в предисловии к исследованию русской керамической промышленности начала XX века, которую я сейчас изучаю.
Из всех направлений керамики в России наиболее развитым признается фарфоро-фаянсовое производство. Выделяются несколько основных районов:

1. Гжельская местность, охватывавшая целую группу селений Бронницкого и Богородского уездов Московской губернии и Покровского уезда Владимирской губернии. Здесь издавна были залежи белых огнеупорных глин, в том числе пригодных для производства фарфора. Поэтому неудивительно, что именно сюда отправились искать сырьё, когда возникла идея создания Императорского фарфорового завода.

2. Волынская губерния. Здесь также давно были известны залежи каолина и огнеупорных глин. Тут появились знаменитые фарфоровые и фаянсовые производства, в том числе фабрика в Корце, основанная князем Чарторыйским в 1780-х годах, а затем фабрика в Барановке.

3. Новгородская губерния, особенно Боровичский уезд. Здесь фарфоровое производство так и не достигло масштабов первых двух районов, при этом сырьё для фарфора добывали и во многих других местах России: от Черниговской и Екатеринославской губерний до Херсонской и Иркутской.

Первым фарфоровым заводом в России стал Императорский фарфоровый завод под Петербургом. Его основание относится к 1745 году, при императрице Елизавете Петровне. Следом начинает формироваться частная промышленность. Вскоре появляется знаменитый Гарднеровский завод в Вербилках.

К концу XVIII века на территории Российской Империи насчитывается уже около 20 фарфоро-фаянсовых заводов. В начале XIX века (1813–1814 годах) 31 фабрика. После Отечественной войны 1812 года и вынужденной паузы в развитии, начинается новый подъём и количество фабрик достигает отметки в 45 фабрик, а ко второй половине XIX века уже 70, то есть за относительно короткий исторический период отрасль выросла в несколько раз.
А вот к концу XIX века количество предприятий снова начинает сокращаться. С 70 фабрик отрасль опускается примерно до 50, по причине того, что «мелкія фабрики оказались не въ силахъ конкурировать съ болѣе крупными», то есть крупные предприятия постепенно поглощают мелкие, происходит укрупнение бизнеса.

Главным игроком рынка становится М. С. Кузнецов. К нему переходят некоторые из крупнейших заводов, в том числе предприятия Гарднера, Ауэрбаха и других производителей. Общая производительность кузнецовских заводов к началу XX века оценивается в 7 249 000 рублей, что составляло примерно ⅔ производительности всей российской фарфоро-фаянсовой промышленности.

К 1901 году годовой оборот русской фарфоро-фаянсовой промышленности достигал примерно 10 миллионов рублей.
Для понимания масштаба: это соответствовало примерно 7,7 тонны чистого золота, или около 96 млрд рублей в пересчёте по сегодняшней стоимости золота.


Продолжение следует…

Рада сообщить, что в Сергиевом Посаде открылась первая выставка проекта Бренды Империи в Музее брендов и упаковки. Благодарю Олесю и Семёна Жильцовых за приглашение и предоставление пространства для этого важного мероприятия!

Вместе с гостями мы посмотрели отрывки из фильма-экскурсии о 15-й Всероссийской художественно-промышленной выставке 1882 года, а также поговорили о том, как в конце XIX века Российская Империя проводила выставки, как были представлены резиденты выставки на Ходынском поле в 1882 году, обсудили механизмы успеха наших российских предпринимателей прошлого.

В дар музею я передала навершия от пузырьков и баночек Брокаръ, в том числе и стеклянную крышку от известного одеколона Цветочный, которым компания Брокаръ наполнила фонтан на выставке.

Далее гостей ждала экскурсия по 10 плакатам, где я, как автор проекта, выступила экскурсоводом. Поговорили о том, как именно выставляли свои компании Бренды Империи, в чем был их уникальный русский код, что ставили перед собой, какие цели и чего достигли на поприще своего труда.

После посетители посмотрели экспозицию музея и узнали больше об истории Упаковки от античности до наших дней.

Благодарю всех, кто пришел за интерес!